مقالات مالکین و سرمایه‌گذاران املاک
نقش زبان بدن در مذاکره املاک
یکی از مهمترین بخش های زندگی بشر روابط انسانی می باشد که روابط درست و یا اشتباه روی کیفیت زندگی افراد تاثیر مستقیمی دارد. در این بین روابط کاری از اهمیت قابل توجهی برخوردار می‌باشد زیرا تاثیرگذاری زبان بدن در روابط کاری افزایش می یابد و ممکن است شغل افراد را تا حد قابل توجهی تحت تاثیر قرار دهد. در صورتی که زبان بدن را در مسیر درست هدایت کنید و افراد در مقایسه با رفتارهای خود کاملا هوشیار باشند در افراد تاثیرگذاری بیشتری خواهد داشت و در جهت دسترسی به اهداف خود می توانند این روابط را پیش ببرند.
به منظور تاثیرگذاری بیشتر در افراد باید جنبه‌های مختلف زبان بدن مورد توجه قرار گیرند. از جمله این جنبه های مختلف می توان به موارد زیر اشاره کرد:
– پوشش و نوع لباس
– آراستگی و ظاهر چهره
– نحوه ایستادن و راه رفتن
– نوع برقراری روابط و نحوه برخورد
– راحت و یا رسمی بودن افراد در روابط
– برقراری ارتباط چشمی
– میزان کنترل افراد بر هیجانات خود
– مهارت در پیش بردن گفتگو
– تمرکز داشتن و دقت به حرفهای فرد مقابل
تمامی این موارد روابط افراد و شرایط حرفه ای را تحت تاثیر قرار می دهد و افراد را به سوی موفقیت و یا شکست پیش می‌برد. در ادامه نقش زبان بدن در مذاکره املاک را بیشتر مورد بررسی قرار خواهیم داد و توصیه های لازم را به منزله موفقیت در حرفه مشاور املاک به شما ارائه خواهیم داد. تمامی موارد اشاره شده در ادامه به حرفه مشاور املاک و ضروریات این حرفه مربوط می باشد.
اهمیت پوشش و نوع لباس در مذاکره املاک
یکی از عوامل تاثیرگذار بر زبان بدن پوشش افراد می باشد. بدون شک پوشش افراد در مشاغل مختلف تفاوت های قابل توجهی ایجاد می کند. در این بین برای حرفه مشاور املاک بر اساس دیدگاه مراجعین همواره توصیه می‌شود تا از لباس های رسمی استفاده کنید و از پوشیدن لباس های اسپرت به شدت خودداری نمایید. بر اساس نیاز این حرفه و برای افزایش سطح تاثیرگذاری پوشش رسمی می تواند انتخاب خوب و مناسبی باشد. همواره توصیه می شود در این مورد این پیشنهادات را مد نظر قرار دهید:
– برای آقایان در حرفه مشاور املاک توصیه می‌شود کت و شلوار به همراه کفش رسمی بپوشند و زنان نیز بهتر است از مقنعه با مانتو پارچه ای و یک کفش پاشنه کوتاه استفاده کنند.
– همواره توصیه می شود از رنگ های تیره و خنثی استفاده نمایید.
– در صورتی که تعداد پرسنل مشغول به کار در یک دفتر مشاور املاک زیاد باشد بهتر است لباس‌های فرم و یک دست بپوشند.
– تمیزی و چروک نبودن لباس باید تا حد زیادی جدی گرفته شود.
– در انتخاب رنگ لباس بهتر است به هماهنگی رنگ ها در کنار یکدیگر نیز دقت نمایید.
– به شدت توصیه می شود از پوشیدن شلوارهای جین و کتان خودداری نمایید.
– همواره توصیه می شود به جزئیاتی همچون کمربند، ساعت و یا زیورآلات هماهنگ با پوشش خود دقت نمایید.
– لازم به ذکر است که استفاده بیش از حد از زیورآلات خوشایند نیست از این رو بهتر است به این مورد دقت نمایید.
ظاهر و آراستگی چهره یکی از اصول مهم مذاکره است
یکی دیگر از مواردی که افراد باید به آن توجه کنند زیرا در برداشت از شخصیت و حرفه ای بودن افراد تاثیر قابل توجهی دارد مرتب بودن ظاهری و آراستگی چهره می باشد. از این رو پیشنهاد می کنیم این مورد را به صورت وسواس گونه رعایت نمایید و برای خود در این رابطه اصولی را در نظر بگیرید. در رابطه با این اصل زبان بدن بهتر است موارد زیر را در نظر گرفته و آن ها را رعایت نمایید.
– نسبت به نظافت و پاکیزگی خود حساسیت به خرج دهید.
– اصلاح ریش، سبیل و موی خود را بهتر است به صورت مرتب انجام دهید و از نامرتب بودن آن ها حتی برای مدت زمان بسیار کوتاه به شدت خودداری نمایید.
– یکی از مواردی که ممکن است شغل و حرفه مشاور املاک را زیر سوال ببرد شلخته بودن ظاهر افراد می باشد.
– به شدت توصیه می شود از آرایش های غلیظ و زننده خودداری نمایید.
– لباس های خود را مورد بررسی قرار داده و از مرتب بودن آن ها مطمئن شوید.
– یکی از آزاردهنده ترین موارد در زمان مشاوره بوی عرق بدن و بوی بد دهان می باشد. وظیفه حتمی و قطعی شما به عنوان یک مشاور املاک رعایت نظافت می باشد.
– همواره توصیه می شود از استفاده از عطرهای تند خودداری نمایید.
– در صورتی که قصد دارید در محل کار خود مواد غذایی بخورید بهتر است پس از صرف آن ظاهر خود را مورد بررسی قرار دهید و از تمیز بودن صورت و لباس های خود اطمینان حاصل نمایید.
نحوه ایستادن و راه رفتن
یکی دیگر از اصول زبان بدن در مذاکره املاک که بسیاری از جنبه های شخصیتی شما را آشکار می‌سازد نحوه راه رفتن و ایستادن می باشد. از طرز راه رفتن و یا ایستادن افراد می توان به حالات درونی و روحیات شخص پی برد. از این رو برای انجام مذاکره و شرکت در جلسات کاری همواره توصیه می شود موارد زیر را مد نظر قرار داده و به آن ها دقت زیادی نمایید.
– تا حد امکان سعی کنید صاف بایستید و از حالت خمیده و قوز شده پرهیز نمایید.
– وقتی با فردی در حال گفتگو هستید بهتر است از لم دادن روی میز و یا کاناپه به شدت خودداری نمایید.
– در صورتی که خسته هستید بهتر است بنشینید و به صورت نشسته به گفتگو و مذاکره املاک خود ادامه دهید.
– گاهی اوقات توصیه می شود به فرد مقابل بیشتر نزدیک شوید و از نزدیک با او ارتباط برقرار نمایید.
– به صورت محکم و استوار گام های خود را بردارید.
– برای القا حس قدرت و یا مخالفت با افراد توصیه می شود دست خود را روی کمرتان قرار دهید و نظر خود را با اندکی گرفتگی در چهره بیان نمایید. در این شرایط احتمال این که فرد مقابل نظر شما را قبول کند افزایش خواهد یافت.
اگر قصد سرمایه گذاری روی ملک را دارید و می‌خواهید با فروشنده یا مشاور املاک، یک مذاکره حرفهای داشته باشید، به شما پیشنهاد می‌کنیم دوره آموزشی هفت روش سرمایه گذاری املاک را مشاهده کنید. در یکی از ویدئوهای این دوره به طور کامل در مورد پوشش مناسب مذاکره، نحوه‌ی سوال پرسیدن و زبان بدن برای شما توضیح داده‌ایم.
یادگیری زبان بدن و استراتژی صحبت کردن در جلسات، می‌تواند به شما کمک کند تا ملک مورد نظرتان را با قیمت مناسب‌تر معامله کنید.
