ترفندهایی که قبل از فروش ملک باید با آن ها آشنا باشید!

زمان مطالعه: 5 دقیقه

اگر به دنبال فروش ملک خود هستید، لازم است بدانید که چگونه می توان در کوتاه ترین زمان، بهترین مشتری را پیدا کرده و از طریق فروش ملک، سود عالی به دست بیاورید. فراموش نکنید که کلاهبرداری و نگفتن حقایق به مشتری، نشان دهنده زرنگی نیست چرا که این کار نوعی خیانت به حساب آمده و درآمد حاصل از آن برکتی به دنبال نخواهد داشت. کافی است با ترفندهای فروش ملک آشنا شوید تا از روش درست بتوانید خانه، محل کار و یا زمین خود را به یک مشتری خوب بفروشید. تنها چند دقیقه وقت برای مطالعه این مقاله کافی است تا اطلاعات کافی در مورد تکنیکهای فروش ملک بدست آورید.

ترفندهای مهم برای فروش ملک

ترفندهای فروش ملک

1- ظاهر ساختمان را تمیز و جذاب کنید.

در صورتی که قبلا در خانه زندگی می کردید و یا چندین سال است که در این ساختمان مشغول به کار و فعالیت هستید، در اولین قدم باید نسبت به تمیز کردن آن از آلودگی ها و همچنین طراحی دکوراسیون داخلی آن اقدام کنید. این نکته را به خاطر داشته باشید که اگر برای زیباسازی داخلی هزینه کنید، قطعا هزینه آن همراه با سود، در زمان فروش ملک به شما باز خواهد گشت در نتیجه در این زمینه خساست به خرج ندهید. مشتری در ابتدا به ظاهر ساختمان توجه می کند و اگر آن را نپسندد، به سراغ معماری و سخت کاری ساختمان نخواهد رفت. مرتب کردن ظاهر ساختمان یکی از مهمترین استراتژی های فروش موفق ملک است.

2- به تاسیسات ساختمان رسیدگی کنید.

همانگونه که گفته شد نباید تنها با زیبا کردن نمای ساختمان، مشتری را فریب دهیم بلکه باید به او اطمینان دهیم که از نظر سفت کاری و تاسیسات داخلی نیز  این ساختمان در حد استاندارد است. اگر می دانید به دلیل پوسیدگی، نیاز است لوله ها تعویض شوند حتما این کار را انجام دهید. پکیج ساختمان، تاسیسات گرمایشی و.. را با دقت بررسی کنید. هر گونه مشکلات فنی که در این ساختمان وجود دارد باید حل شود.

3- ساختمان باید بوی خوش داشته باشد.

یکی از نقطه ضعف های هر ساختمان، بوی بدی است که داخل فضای آن ماندگار شده است. فرض کنیم که خانه شما بو گرفته و اکنون قرار است مشتری برای خرید آن، فضای داخلی را بررسی کند. به محض اینکه از از در وارد شده و این بو را متوجه می شود، به حدی شرایط برای او ناخوشایند خواهد بود که برمی گردد. بوی بد به اندازه ای تاثیر گذار است که حتی اگر ساختمان نما و دکوراسیون بسیار زیبا داشته باشد اما بوی بد در فضا آن به مشام برسد، تمام این زیبایی ها به چشم نمی آید.

4- محیط داخلی ساختمان منظم باشد.

ممکن است شما زمانی قصد فروش خانه یا محل کار خود را داشته باشید که فعلا مشغول زندگی یا کار در ان هستید. هر بار که مشتری برای دیدن ساختمان مراجعه  می کند، بهم ریخته بودن فضای داخلی باعث می شود که سرخورده و دل زده شود. همیشه چیدمان داخلی ساختمان را مرتب کنید تا بزرگی و زیبایی ساختمان به چشم بیاید. مشتری باید بداند این ساختمان چه اندازه فضا برای چیدن وسایل دارد و در صورت بی نظمی و نامرتب بودن، محیط کوچک به نظر می رسد.

5- از نمای بیرونی ساختمان غافل نشوید.

نحوه فروش ملک

اشتباهی که اغلب فروشندگان مرتکب می شوند این است که تمام هزینه خود را برای مرمت و زیباسازی فضای داخلی خانه صرف می کنند در حالی که نمای بیرونی بسیار قدیمی و پوسیده است. مشتری از زمانی که می خواهد وارد ساختمان شود، تمامی جوانب را در نظر می گیرد. از همان ابتدا دیدن نمای کثیف و قدیمی ساختمان، او را مردد می کند که آیا خرید را انجام دهد یا نه. در نتیجه عاقلانه ترین کار این است که حتما به نمای بیرونی ساختمان نیز اهمیت داده و براساس طراحی های جدید، ترمیم ان را انجام دهید. اگر این ساختمان حیاط دارد، به طراحی باغ و پارک نیز توجه کنید. فضای سبز زیبا و جذاب تاثیر زیادی در جلب توجه مشتری خواهد داشت.

6- به نورگیری ساختمان توجه داشته باشید.

گاها دیده می شود یک ساختمان علی رغم اینکه به سمت نور خورشید ساخته شده و ساعات زیادی از روز از نور مستقیم خورشید برخوردار است، اما به دلیل چند اشتباه از جانب خودتان، فضای ساختمان تاریک به نظر می رسد. پرده ها را کنار بگذارید. اگر درختی در جلوی ساختمان رشد کرده، شاخه ها را هرس کنید. در صورتی که بر روی شیشه ها برچسب وجود دارد، آن را برداشته و شیشه ها را تمیز کنید. همچنین روشنایی ساختمان در شب نیز مهم است. تعداد لامپ ها، مخلوط نور سفید و زرد، محل نصب لامپ ها و… نقش بسیار مهمی در روشن به نظر رسیدن ساختمان در شب دارند.

7- پوشش کف و دیوارهای ساختمان باید جذاب باشد.

یکی از فوت و فن‌هایی که لازم است رعایت کنید، این است که در صورت نیاز ساختمان را مجددا نقاشی کنید. البته توصیه می شود به جای اینکه کل ساختمان را نقاشی کنید، ترکیبی از این روش با کاغذ دیواری، نمای سنگی و… را انجام دهید تا فضای ساختمان شیک و جذاب تر به نظر برسد. البته دقت کنید که نهایتا باید بین رنگ هایی که استفاده می شود، هارمونی وجود داشته باشد. تضاد تند رنگ، بازخورد منفی خواهد داشت. همچنین کفپوش ساختمان را ترمیم کنید. پوسیدگی و یا کثیف بودن آن به عنوان یک فاکتور بسیار منفی به نظر می رسد.

8- قیمت ملک باید معقول باشد.

آموزش خرید و فروش ملک

اینکه شما بدون مشورت با چند مهندس و بنگاه های معاملاتی بخواهید یک قیمت خارج از قیمت های مصوب اتحادیه ها به مشتری پیشنهاد کنید، باعث می شود مشتریان زیادی را از دست بدهید. به هر حال خریدار قبل از اینکه با شما صحبت کند، از چند مشاور املاک نظرسنجی کرده و در صورتی که قیمت پیشنهادی شما بسیار بالاتر از مبلغ تعیین شده توسط مشاورین باشد، مشتری به هیچ عنوان قبول نخواهد کرد حتی اگر ساختمان شما را پسندیده باشد. بنابراین خودسرانه عمل نکنید. با یک مشاور مطمئن صحبت کرده و سپس قیمت نهایی را اعلام کنید.

امیدواریم که از ترفندهای فروش ملک که در بالا بیان شده استفاده لازم را ببرید. به شما پیشنهاد می‌کنیم که برای آشنایی بیشتر با ترفندهای جدید خرید و فروش ملک مقاله 4 مزیت فروش اینترنتی ملک، که به نوعی مکمل این مقاله است را نیز مطالعه کنید.


آموزش‌های زیر به شما کمک می‌کند!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

همین حالا شانس خود را امتحان کنید!

گردونه را بچرخون
مهمترین راز موفقیت مدیران و صاحبان جواز املاک بزرگ ایران؟

چگونه بدون حضور خودمان مشاوران‌مان، بهترین عملکرد را داشته باشند؟

قیمت محصول رایگان

اطلاعات شما نزد آکادمی شزوما محفوظ است و صرفا برای اطلاع رسانی‌ استفاده می‌شود
دست نگه دارید...
یک پیشنهاد ویژه برای شما داریم.
محتویات این دوره را به صورت آنلاین و با قیمت کمتر مشاهده کنید.
مهمترین راز موفقیت مدیران و صاحبان جواز املاک بزرگ ایران؟

چگونه بدون حضور خودمان، مشاوران‌مان بهترین عملکرد را داشته باشند؟

قیمت محصول رایگان، به مدت محدود

اطلاعات شما نزد آکادمی شزوما محفوظ است و صرفا برای اطلاع رسانی‌ استفاده می‌شود
پادکست سریالی دیجیتال مارکتینگ املاک
برشی از دوره دیجیتال مارکتینگ املاک
برای شرکت در این دوره به صورت رایگان، اطلاعات خود را در فرم زیر وارد نمایید.
دست نگه دارید...
یک پیشنهاد ویژه برای شما داریم.
ویدئوهای کتاب برای خریداران کتاب و کتاب صوتی مشاوران املاک به شیوه شزوما رایگان شد.
دست نگه دارید...
یک پیشنهاد ویژه برای شما داریم.
به شما پیشنهاد می‌کنیم دوره دیجیتال مارکتینگ املاک را مشاهده کنید.
دست نگه دارید...
یک پیشنهاد ویژه برای شما داریم.
به شما پیشنهاد می‌کنیم دوره وبیناری آموزش مشاوران املاک حرفه‌ای را مشاهده کنید.
SUBSCRIBE TO NEWSLETTER
Turpis dis amet adipiscing hac montes odio ac velit? Porta, non rhoncus vut, vel, et adipiscing magna pulvinar adipiscing est adipiscing urna. Dignissim rhoncus scelerisque pulvinar?
SUBSCRIBE TO NEWSLETTER
Turpis dis amet adipiscing hac montes odio ac velit? Porta, non rhoncus vut, vel, et adipiscing magna pulvinar adipiscing est adipiscing urna. Dignissim rhoncus scelerisque pulvinar?
آموزش دپارتمان سازی