آیا خانم‌ها می‌توانند مشاور املاک خوبی باشند؟

مشاور املاک یکی از حرفه‌های بسیار پردرآمد در کشور ما به حساب می‌آید که همین موضوع باعث شده است افراد زیادی به سراغ این شغل بروند. البته غالباً فعالیت در بنگاه املاک را به‌عنوان حرفه دوم خود انتخاب می‌کنند اما بعد از مدتی اگر به‌خوبی پیش رفته و بتوانید مشتریان زیادی جذب کنید، متوجه خواهید شد همین یک شغل برای داشتن درآمد ایدئال و زندگی آرام، کافی است.

البته اگر اخیراً به بنگاه املاک مراجعه کرده باشید شاهد حضور خانم‌ها به‌عنوان مشاور و کارشناس خواهید بود و این سؤال در ذهنتان پیش می‌آید که آیا خانم ها می‌توانند مشاور املاک باشند؟ در ادامه این مقاله پیرامون این موضوع صحبت خواهیم کرد.

دلایل موفقیت خانم ها در حوزه مشاور املاک

جالب است بدانید که تحقیقات نشان داده است بانوان مشاور املاک بهتر از آقایان عمل کرده و به‌راحتی می‌توانند در مدت کوتاهی، جایگاه خود را پیدا کنند. اما دلیل این موفقیت چیست؟

1- اعتماد مردم به خانم‌ها

در حال حاضر مردم به خانم‌ها بیشتر از مردان اعتماد می‌کنند. متأسفانه با توجه به اینکه در سال‌های اخیر آمار تقلب، دزدی، اختلاس و … از جانب مردان زیاد بوده و از سویی دیگر آقایان روحیه سخت‌تری دارند، لذا بی‌اعتمادی در میان مردم جامعه زیاد شده است و نمی‌توانند به‌راحتی، سرمایه خود را به دست هر کس بسپارند. در زمینه فروش ملک و املاک، حساسیت کار بیشتر است. فروشنده یا خریدار بسیار نگران پس اندازی و ملک خود بوده و در نتیجه نمی‌تواند به‌راحتی اعتماد کند.

در این زمان است که بانوان مشاور املاک با قدرت بیشتری وارد عمل شده و می‌توانند اطمینان مشتری را جلب کنند. خانم‌ها روحیه لطیفی دارند و از سویی دیگر عمدتاً صادقانه رفتار می‌کنند؛ بنابراین مشتری مطمئن خواهد بود که کلیه اطلاعات لازم را از کارشناس دریافت کرده و می‌تواند بهتر تصمیم‌گیری کند.

2- اجتماعی‌تر بودن

دلیل دیگر موفقیت بانوان مشاور املاک در این حرفه، اجتماعی‌تر بودن آن‌ها است. حتماً تا به حال با یک خانم در مقام فروشنده جنس یا مشاور املاک برخورد داشته‌اید. به نحوه بیان او دقت کنید. خانم‌ها بسیار مهربان، جذاب و با اعتماد به نفس بسیار عالی صحبت می‌کنند.

تصور کنیم که به‌عنوان مشتری به بنگاه املاک مراجعه کرده و مدیر، شما را به یک مشاور املاک خانم معرفی می‌کند. به محض اینکه به سمت مشاور می‌روید، از همان ابتدا شاهد برخورد بسیار خوب او خواهید بود. در واقع خانم‌ها این قدرت را دارند که با صبوری، مهربانی و خوش‌برخورد بودن، مشتری را پایبند کنند.

3- قدرت بیان بسیار بالا

تحقیقات روان‌شناسی نشان داده است خانم‌ها نسبت به آقایان از قدرت بیان و اعتماد به نفس بسیار بالاتری برخوردار هستند و این مسئله در امر مشاور املاک، بسیار اهمیت دارد. کافی است به بیان یک خانم دقت کنید.

با چه تسلطی می‌تواند تمامی اطلاعاتی که نیاز دارید را در اختیار شما قرار دهد گویی برنامه‌ای در ذهن خود دارد که مطالب چگونه و به چه ترتیب بیان شوند.

4- ارائه اطلاعات با صبر و حوصله

غالباً خانم‌ها از آستانه تحمل بالاتری در زمینه مشاور املاک برخوردار هستند. به‌هرحال وقتی مشتری برای خرید یا فروش ملک به بنگاه شما مراجعه می‌کند، انتظار دارد در جلسه مشاوره، هرآنچه لازم است برای او توضیح داده شود.

اغلب ما این تجربه را در مورد کارشناسان مرد داریم که سعی دارند جلسه را زودتر به اتمام رسانده و غالباً در بیان مطالب، سطح بالا صحبت می‌کنند به گونه‌ای که متوجه موضوع نمی‌شویم. اما خانم‌ها این توانایی را دارند که نحوه بیان خود را متناسب با سطح آگاهی طرف مقابل تغییر دهند در نتیجه می‌توانند به‌راحتی با مشتری ارتباط برقرار کنند.

5- قدرت مدیریتی بالا

بالاخره حقیقت این است که خانم‌ها از قدرت مدیریتی بهتری نسبت به آقایان برخوردار هستند و همین ویژگی باعث موفقیت آن‌ها در زمینه مشاور املاک خواهد شد. با توجه به اینکه این حرفه نیاز به برنامه‌ریزی بسیار دقیق داشته و از طرفی روزانه با تعداد زیادی مشتری و پیشنهادها مختلف روبرو هستید، حضور بانوان مشاور املاک قطعاً شرایط بهتری را برای اداره امور فراهم می‌کند؛ بنابراین توصیه می‌کنیم حتماً از نیروهای خانم در بنگاه املاک خود کمک بگیرید.

6- داشت بیان صادقانه

متأسفانه این تصور در میان مردم وجود دارد که کارشناسان مشاور املاک تنها به فکر منافع خود بوده و به سود و زیان مشتری توجه نمی‌کنند. آن‌ها می‌خواهند به هر قیمت، معامله قطعی شده و بتوانند درآمد خود را به دست بیاورند.

اما دلیل این بی‌اعتمادی به برخی مشاوران املاک چیست؟

بارها دیده شده است که کارشناسان در معرفی ملک، از گفتن عیوب آن خودداری کرده و بعد مشتری به طرق دیگر متوجه مشکلات آن خواهد شد. نداشتن صداقت در رفتار و گفتار باعث بی‌اعتمادی مردم نسبت به کارشناسان شده است. در این زمان است که حضور بانوان مشاور املاک، اهمیت خود را نشان می‌دهد.

خانم‌ها صادقانه هرآنچه لازم است بدانید را به شما خواهند گفت. به این معنا که مزایا و معایب ملک موجود را بیان می‌کنند و سپس در ادامه کمک خواهند کرد بهترین انتخاب را داشته باشید. وقتی شما ملاحظه کنید کارشناس بدون هیچ نگرانی از نواقص ملک صحبت می‌کند، با خیال راحت به او اعتماد کرده و حتی ازاین‌پس گوش‌به‌فرمان او خواهید بود.

خانم‌ها این توانایی را دارند در ادامه کار مشاور املاک به نحوی صحبت نمایند که نقاط قوت ملک در ذهن مشتری برجسته شده و نسبت به نقاط ضعف آن حساسیت زیادی نداشته باشند.

---