با مراحل کامل راه ‌اندازی بنگاه املاک آشنا شوید!

زمان مطالعه: 10 دقیقه

راه ‌اندازی آژانس املاک و کار در مشاور املاک از نظر بسیاری یک شغل پر درآمد و پرسود می‌باشد. یکی از حوزه‌های پرنوسان کشور، بازار مسکن است که وابستگی زیادی به شرایط اقتصادی جامعه دارد. در سال‌های اخیر با توجه به رشد چشم‌گیر قیمت مسکن، افراد زیادی برای کسب سود بیشتر وارد شغل بنگاه املاک شده‌اند. برای راه‌ اندازی یک آژانس املاک و مستغلات آن، باید مانند هر کسب ‌و کار دیگری برنامه ‌ریزی داشته باشید. همچنین داشتن سابقه بازاریابی به شما کمک می‌کند تا در این شغل موفق شوید. راه ‌اندازی بنگاه املاک یکی از زمینه‌های فعالیت در بازار مسکن بوده که با درآمد بالایی همراه است. از این ‌رو علاقه‌مندان زیادی به ‌عنوان مشاور املاک در این زمینه مشغول به کار هستند. به شما پیشنهاد می کنیم پس از مطالعه این مقاله دوره آموزش حرفه‌ای مشاوره املاک را نیز مشاهده کنید.

بنگاه املاک چیست؟

بنگاه املاک چیست؟

خرید آپارتمان یا ملک یکی از مهم‌ترین اقداماتی می‌باشد که هر فرد در زندگی خود انجام می‌دهد، بنابراین استفاده از مشاور املاک بسیار ضروری است تا بتوانیم هنگام خرید ملک به‌خصوصی با وجود سودجویان، دلالان و کلاهبردارانی که باعث می شوند افراد ضررهای جبران ناپذیری ببینند، جلوگیری کنیم. بعد از راه ‌اندازی بنگاه املاک شما به ‌عنوان واسطه بین خریداران و فروشندگان املاک و مستغلات عمل می‌کنید، اگرچه یک آژانس املاک نیز ممکن است به طور مستقل کار کند. در آژانس املاک، تعدادی از مشاوران املاک وجود دارند که به‌ عنوان نماینده مشتریان فعالیت می‌کنند. آنها ملک را خرید و فروش می‌کنند؛ بنابراین مشاور املاک را می‌توان فردی یا گروهی از افرادی دانست که در یک دفتر مشاوره مشغول به کار هستند و دارای صلاحیت بالا و دانش کافی در زمینه خرید ملک هستند.

مشاور املاک، مطالعه جامعی را در مورد ملک مورد خرید ارائه می‌دهد و سعی می‌کند از خطرات و اشتباهاتی که ممکن است در آینده از فرآیند خرید ملک ناشی شود جلوگیری کند و بهترین خدمات را به خریدارانی که قصد خرید ملک را دارند ارائه دهد. وظایف مشاوران املاک را می توان به سه دسته اصلی تقسیم کرد: کشف، ارزیابی و مشاوره. یافتن ملک و ارتباط با خریداران بخشی از مأموریت‌های مشاوران املاک می باشد. مشاوران املاک مشتریان را در تمام مراحل خرید مسکن راهنمایی و پشتیبانی می‌کنند. آنها همچنین امضای ضمانت‌ نامه‌ها و بازرسی اموال را انجام می‌دهند. از نقطه نظر اداری، آنها تمام مراحل لازم برای انجام یک فروش را کنترل می‌کنند. همان‌طور که از نام این شغل پیداست، وظیفه اصلی آن مشاوره دادن به مشتریان در مورد معاملات املاک و مستغلات است.

مشاور املاک کیست و چه کارهایی انجام می‌دهد؟

مشاور املاک کیست

‌مشاور املاک به شخصی گفته می‌شود که با آگاهی کامل و جامع از بازار مسکن و نوسانات آن به خریداران و فروشندگان ملک، مشاوره تخصصی می‌دهد تا خرید و فروش ملک را برای مردم آسان کند؛ بنابراین می توان گفت که نقش یک مشاور املاک مانند یک مشاور حقوقی یا یک مشاور روان‌شناسی بوده که می‌تواند بسیاری از مشکلات را حل کند و پیشنهادات مناسبی برای رسیدن به موفقیت ارائه دهد. مشاور املاک یک شغل تخصصی است. بنابراین افرادی که در این زمینه فعالیت می‌کنند باید علاوه بر داشتن شرایط عمومی اطلاعات و دانش کافی در زمینه املاک داشته باشند.

اگر می‌خواهید مشاور املاک شوید، چه ویژگی‌هایی باید داشته باشید؟

اگر قصد دارید وارد شغل مشاور املاک شوید، شما باید مهارت‌ها و ویژگی‌های خاصی از جمله مهارت‌های ارتباط کلامی و نوشتاری عالی، مهارت‌های بین فردی قوی و مهارت‌های شنیداری خوب را داشته باشید. همچنین از شما انتظار میرود که مهارت‌های اساسی مذاکره، استعداد ریاضی و توانایی مدیریت و توضیح راه‌حل‌های مالی و مهارت‌های بازاریابی خوبی را داشته باشید. توجه به جزئیات، مهارت حل مسئله عالی و آشنایی با کلیه قوانین و مقررات املاک و مستغلات است که شما باید در این حرفه داشته باشید. یک مشاور املاک نیز باید اسناد را تهیه، نظارت و پردازش کند، به ‌ویژه هنگام کار با متخصصان حقوقی. همچنین آنها بر پلتفرم‌های تخصصی املاک تسلط دارند.

شرح وظایف مشاورین املاک

وظایف مشاور املاک

  • مشاوران املاک باید با مراجعه و کارشناس دقیق ملک، ارزش واقعی آن را برآورد کنند. در نظر گرفتن قیمت منصفانه و مناسب نیز ضروری است.
  • یکی از کارهایی که باید توسط مشاورین املاک انجام شود، دسته ‌بندی املاک می باشد. این طبقه ‌بندی باید با توجه به موقعیت ملک و ارزش مالی آن باشد. مشاوران املاک لیستی از املاک برای اجاره یا فروش تهیه می‌کنند و برای متقاضیان ارسال می‌کنند و با توجه به وضعیت درخواستی پیشنهادات احتمالی را ارائه می‌دهند.
  • علاوه بر اینکه ارزش واقعی ملک توسط کارشناس تعیین می‌شود با صحبت با صاحب ملک به ایرادات موجود اشاره می‌کنند. صاحبان املاک می‌توانند برای رفع این عیوب از مشاوران املاک مشاوره بگیرند. یکی از کارهایی که بعد از راه ‌اندازی بنگاه املاک باید انجام دهند و جزو وظایف مشاوران می‌باشد بررسی جزئیات و مشخصات، سال ساخت، تأسیسات و سایر اطلاعات از این قبیل هست.
  • از جمله وظایف مشاورین املاک بعد از راه ‌اندازی بنگاه املاک، میانجی‌گری برای دیدن ملک بین خریدار و فروشنده است.
  • آنها هویت طرفین معامله را برای اطمینان از معامله بررسی می‌کنند.
  • در معاملات باید بررسی شود که این افراد منع معامله ندارند.
  • او از صحت سند ملک و سازگاری آن با پان چاق مطمئن می‌شود.
  • برای فروش املاک و مستغلات، تصاویر مناسبی از آنها تهیه می‌کنند و به‌ صورت آنلاین تبلیغ می‌کنند.
  • در مورد شرایط معامله و قیمت با طرفین بحث می‌کند.
  • مبلغ بیانه را از خریدار به فروشنده منتقل می‌کند. همچنین میزان این پول را مشخص می‌کند.
  • مشاورین املاک بررسی می‌کنند که ملک مشکلی مانند توقیف و غیره نداشته باشد.
  • توضیحات کامل در مورد وام‌ها
  • از جمله کارهایی که مشاور املاک بعد از راه ‌اندازی بنگاه املاک انجام دهد این است که خریدار و فروشنده را از قوانین و حقوق خودآگاه کند.
  • در این بین همان‌طور که گفته شد وی در تلاش است تا با میانجی‌گری قرارداد را ببندد.
  • تنظیم قراردادهای اجاره، فروش، رهن و…

مراحل راه ‌اندازی بنگاه املاک

هزینه راه ‌اندازی بنگاه املاک یا بنگاه معاملات ملکی به موارد مختلفی بستگی دارد و نمی‌توان عدد خاصی را به طور دقیق تعیین‌کردن؛ زیرا راه ‌اندازی بنگاه املاک هزینه‌های مختلفی از جمله هزینه اجاره ملک، هزینه آب، برق، مالیات و … وجود دارد. اما مدیریت بنگاه املاک یکی از مشاغلی است که برای شروع آن نیاز به سرمایه زیادی نیست. سرمایه این کار، اطلاعات و تخصص شما در زمینه املاک است.

اولین مرحله و قدم برای راه ‌اندازی مشاور املاک

اجاره مکان مناسب اولین قدم هست. مکانی که البته باید دارای شرایطی باشد که در آیین ‌نامه اتحادیه مشاوران املاک ذکر شده و برخی از آنها برای موفقیت شغل مشاور املاک ضروری است. حداقل متراژ مغازه برای راه ‌اندازی بنگاه املاک 12 متر مربع می‌باشد. این عدد توسط اتحادیه مشاوران املاک مشخص شده و ممکن است در برخی شهرها بیشتر در نظر گرفته شود. در انتخاب مکان مناسب به مواردی مانند بازار املاک منطقه و میزان آشنایی با محله توجه کنید. هنگام انتخاب مغازه به دسترسی و دید آن توجه کنید. همچنین مغازه خوب باید دکوراسیون مناسب داشته باشد.

مراحل راه ‌اندازی بنگاه املاک

مرحله دوم برای راه ‌اندازی بنگاه املاک اخذ مجوز تخصصی بنگاه املاک

اخذ مجوز تخصصی راه ‌اندازی بنگاه املاک برای کسانی که می‌خواهند در این زمینه فعالیت کنند ضروری می‌باشد. مجوز تخصصی بنگاه املاک توسط اتحادیه مشاوران املاک صادر می‌شود و دریافت آن شرایط خاصی دارد.

  • متقاضی پروانه بنگاه تخصصی املاک باید دارای حداقل مدرک دیپلم باشد.
  • شرط تأهل الزامیست.
  • متقاضی مجوز نمایندگی املاک تخصصی باید به مدت ۶ ماه در دوره‌های آموزشی شرکت کند. این دوره‌ها توسط مدارس مورد اعتماد اتحادیه مشاوران املاک برگزار می‌شود.
  • برگزاری دوره آموزشی 45 ساعته برای متقاضیان راه ‌اندازی بنگاه املاک در بنگاه معاملات ملکی از دیگر شرایط اخذ مجوز تخصصی بنگاه معاملات ملکی می‌باشد.

سومین مرحله شرایط دریافت پروانه تخصصی مشاور املاک و دریافت پروانه کسب

دریافت پروانه کسب مشاوره املاک

گرفتن مجوز اولین قدم برای راه ‌اندازی بنگاه املاک می‌باشد. درست است که بسیاری از آژانس‌های املاک و مستغلات در حال حاضر بدون مجوز فعالیت می‌کنند. اما از نظر قانونی بهتر است با مجوز کار کنید. فرایند اخذ جواز کسب 5 مرحله دارد که شامل موارد زیر است:

گام اول

  • ارسال درخواست کتبی به اتحادیه و دریافت رسید
  • بازدید بازرسان از محل کسب و تهیه گزارش
  • بررسی و ارائه پاسخ کتبی درخواست توسط هیئت ‌مدیره

گام دوم

  • برای راه ‌اندازی بنگاه املاک باید مدارک معتبر و رسمی خرید یا اجاره به اتحادیه تحویل دهید
  • ارائه مدرک معافیت از خدمت سربازی یا اشتغال به تحصیل برای آقایان
  • ارائه اسناد کاربری ملک (تجاری، اداری، کارگاهی و …)
  • عکس پرسنلی 12 قطعه
  • رسید فیش واریز ودیعه به اتحادیه
  • فیش واریزی به خزانه ‌داری کشور

‌گام سوم

  • ارائه گواهی عدم اعتیاد
  • ارائه گواهی عدم سوء پیشینه
  • تأیید نظارت بر اماکن نیروی انتظامی
  • گواهی گذراندن دوره آموزشی در یکی از مؤسسات آموزشی معتبر مورد تأیید اتحادیه مربوطه (طول این دوره آموزشی حداقل 10 ساعت می‌باشد)
  • ارائه مدارک پرونده مالیاتی (این سند می‌تواند بر اساس تشکیل پرونده مالیاتی، پرداخت یا فاکتور مالیاتی باشد)
  • گواهی مهارت فنی برای برخی مشاغل
  • کد شناسه ده رقمی
  • تخصیص برچسب شناسه بازرگانی طبق کد ده رقمی

گام چهارم

  • پرونده شما توسط رئیس یا معاون رئیس بررسی می‌شود.

گام پنجم

  • در نهایت پس از گذراندن مراحل قبلی مجوز کسب ‌و کار شما صادر می‌شود.

نکته: حداقل مدرک تحصیلی برای فرد متقاضی جواز راه ‌اندازی بنگاه املاک مدرک دیپلم می‌باشد.

به یاد داشته باشید که گرفتن مجوز کسب ‌و کار در واقع شروع یک کسب ‌و کار جدید می‌باشد. کسب ‌و کاری که با گذشته بسیار متفاوت است و متقاضیان حضور در این بازار باید خود را با تغییرات وفق دهند. استفاده از علم روز و قانع‌نشدن به اتفاقات گذشته می‌تواند وجه تمایز کسانی باشد که در این راه قدم می‌گذارند.

چهارمین قدم برای راه ‌اندازی آژانس املاک

ارائه مدارک به دفتر اماکن آخرین مرحله اقدام برای راه ‌اندازی بنگاه املاک می‌باشد. پس از آن متقاضی باید منتظر نظر اتحادیه باشد. ارائه مجوز با امضای شخصی رئیس اتحادیه رسمیت می‌یابد. رئیس اتحادیه در این مرحله مدارک ارسالی را بررسی و در صورت توافق و کامل ‌بودن همه جوانب آن را امضا می‌کند.

پنجمین قدم، خرید وسایل مورد نیاز

برای راه ‌اندازی بنگاه املاک به ابزارهایی نیاز دارید. در ادامه به چند نکته مهم اشاره می‌کنیم:

  • میز اداری مناسب برای مدیر و کارمندان
  • صندلی اداری مناسب برای مدیر و کارمندان
  • مبل یا صندلی مناسب برای مشتریان
  • سیستم کامپیوتری یا لپ‌تاپ برای ثبت فایل‌های ملکی و استفاده از سیستم‌های بایگانی (مانند پلاس)
  • تلفن ثابت
  • لوازم‌التحریر؛ مانند ماشین حساب، خودکار و چسب

در نهایت، جذب نیروی کار

اسخدام نیرو برای مشاور املاک

جذب نیروی کار مناسب و مطمئن همواره بخشی از دغدغه‌های کارفرمایان است. همان‌طور که نیروی کار مناسب و متخصص به ما کمک می‌کند تا پیشرفت کنیم. نیروی کار نابلد نیز باعث بدنامی و کاهش معاملات خواهد شد.

انواع مشاوران املاک:

انواع مشاوره املاک

1- مشاوران فروشنده

این مشاوران به افرادی که قصد اجاره یا فروش ملک خود را دارند کمک می‌کنند و برای فروش یا اجاره ملک خود بازاریابی انجام می‌دهند.

2- مشاوران خریدار

این مشاوران به افرادی که قصد خرید ملک را دارند کمک می‌کنند تا ملک مورد‌نظر خود را پیدا کنند.

3- مشاوران دوجانبه

این مشاوران به هر دو طرف معامله، فروشنده و خریدار مشاوره می‌دهند. مشاوران وظیفه دارند صادقانه هر دو طرف معامله را راهنمایی کنند و آنها را به ‌درستی راهنمایی کنند. مسئولیت‌های سخت‌تری برای مشاوران دو‌طرفه وجود دارد و می‌توان گفت این دسته از مشاوران نسبت به سایر دسته‌های مشاور وظایف سخت‌تری دارند.

4- کارگزار

این گروه از مشاوران نماینده خریدار و فروشنده هستند و وظیفه دارند بدون در نظر گرفتن منافع یکی از طرفین به دو طرف معامله مشاوره دهند.

مزایای شغل مشاور املاک

راه ‌اندازی بنگاه املاک و مستغلات در کنار تمام سختی‌ها و چالش‌هایی که دارد، مزایایی نیز دارد. مشاور املاک نیز به‌عنوان شغل در آژانس املاک از مزایای ویژه‌ای برخوردار است. یکی از مهم‌ترین مزیت‌های شغل مشاور املاک این است که هر فردی با هر سطح تحصیلی می‌تواند با گذراندن آموزش‌های لازم وارد آن شود. یک مشاور املاک باید روزبه‌روز مهارت و دانش خود را در این زمینه ارتقا دهد. از آنجایی که تخصص، مهارت و دانش از مهم‌ترین عوامل این شغل است، با برخی از مهم‌ترین مزیت‌های شغل مشاور املاک آشنا می‌شویم.

1- درآمد بالا

مشاور املاک یکی از مشاغلی است که پتانسیل بالایی برای درآمد بالا دارد. زیرا معامله در زمینه مسکن، یکی از گران‌ترین کالاهای خرید و فروش در جامعه باشد. از این ‌رو بسیاری از افراد با هدف کسب درآمد بالا راه ‌اندازی بنگاه املاک می‌کنند و به ‌عنوان مشاور املاک مشغول به کار هستند. از آنجایی که مسکن یکی از بخش‌های ضروری زندگی مردم محسوب می‌شود، می‌توان به آینده آن امیدوار بود.

2- می‌تواند شغل دوم شما باشد

یکی از مزایای مشاور املاک بودن، آزادی زمان می‌باشد. به این معنی که مشاور املاک محدود به زمان نیست و کنترل دقیقی بر زمان خود دارد و می‌تواند در کنار این شغل به فعالیت‌های دیگری نیز بپردازد.

3- تخصص و تجربه

همان‌طور که گفتیم یکی از مزیت‌های راه ‌اندازی بنگاه املاک این است که هر فردی با هر سطح تجربه و دانش می‌تواند در این شغل فعالیت کند. اما باید توجه داشت که داشتن تجربه و مهارت لازم در این زمینه کاری منجر به بازدهی بیشتر و درآمد بیشتر می‌شود، بنابراین مشاور باید بخشی از وقت خود را به آموزش و کسب مهارت اختصاص دهد تا در این شغل پیشرفت خوبی داشته باشد.

آینده شغل املاک

معایب شغل مشاور املاک

شغل مشاور املاک در کنار تمام مزایا، معایبی نیز دارد. معایبی که افراد در راه ‌اندازی بنگاه املاک و کار مشاور املاک یا به آن توجه نمی‌کنند و یا نادیده می‌گیرند. برخی از معایب مشاور املاک به شرح زیر است:

1- رقابت بالا

در هر شغلی رقابت وجود دارد. رقابت سالم باعث رشد کسب و کار می‌شود. اما اگر رقابت قوی وجود داشته باشد، کار برای افراد جدید دشوار می‌شود؛ بنابراین افرادی که به‌تازگی وارد این عرصه کاری راه ‌اندازی بنگاه املاک شده‌اند، باید تلاش و پشتکار بیشتری برای رسیدن به شرایط مطلوب داشته باشند.

2- مسائل حقوقی

اکثر افرادی که به تازگی یک بنگاه املاک راه ‌اندازی کرده‌اند یا به‌عنوان مشاور در این زمینه فعالیت می‌کنند، بار قانونی قراردادهای ملکی را نمی‌دانند یا توجهی ندارند. اگر یک مشاور املاک به جنبه‌های حقوقی قراردادها توجه نکند، ممکن است با مشکلاتی مانند دعاوی ملکی مواجه شود.

3- نوسانات و رکود بازار مسکن

همان‌طور که گفته شد بازار مسکن یکی از بخش‌های مهم جامعه است و می‌توان به آینده آن امیدوار بود، اما باید توجه داشت که هر بازاری با فراز و نشیب همراه است. این نوسانات و پیش بینی آنها را نادیده گرفت و عمل کرد.

راه ‌اندازی بنگاه املاک

سخن پایانی

امروزه راه ‌اندازی بنگاه املاک و کار به ‌عنوان مشاور املاک یکی از مشاغلی است که طرفداران زیادی دارد. مشاور املاک فردی با تجربه است که با شناخت کامل از بازار املاک، مشاوره تخصصی به خریداران و فروشندگان ملک می‌دهد و شرایط معامله سودآور را برای طرفین فراهم می‌کند و از طریق پورسانتی که دریافت می‌کند درآمد بالایی کسب می‌کند.

در این زمینه کاری، در کنار همه مزیت‌ها، رقابت بالایی وجود دارد، بنابراین برای موفقیت در آن، باید دانش و مهارت زیادی در این زمینه کسب کنید. یکی از راه‌های کسب دانش و مهارت لازم برای راه ‌اندازی بنگاه املاک و کار به ‌عنوان مشاور املاک شرکت در دوره‌های آموزشی اتحادیه مشاوران املاک می‌باشد. شرکت در این دوره‌های آموزشی نیز پیش‌نیاز اخذ مجوز مشاور املاک می‌باشد. برای اخذ مجوز مشاور املاک لازم است مراحل مختلفی طی شود و مدارک درخواستی از ارگان‌های مربوطه ارائه شود.

امیدواریم که از مطالعه این مقاله لذت برده باشید. اگر قصد راه ‌اندازی بنگاه املاک خود را دارید، ما می توانیم با ارائه مشاوره و انتقال تجربه خود به شما، شما را در این راه یاری کنیم. کافی است همین حالا با کارشناسان شزوما تماس بگیرید. اگر سوالی دارید می توانید در بخش نظرات از ما بپرسید.

آموزش‌های زیر به شما کمک می‌کند!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

همین حالا شانس خود را امتحان کنید!

گردونه را بچرخون
مهمترین راز موفقیت مدیران و صاحبان جواز املاک بزرگ ایران؟

چگونه بدون حضور خودمان مشاوران‌مان، بهترین عملکرد را داشته باشند؟

قیمت محصول رایگان

اطلاعات شما نزد آکادمی شزوما محفوظ است و صرفا برای اطلاع رسانی‌ استفاده می‌شود
دست نگه دارید...
یک پیشنهاد ویژه برای شما داریم.
محتویات این دوره را به صورت آنلاین و با قیمت کمتر مشاهده کنید.
مهمترین راز موفقیت مدیران و صاحبان جواز املاک بزرگ ایران؟

چگونه بدون حضور خودمان، مشاوران‌مان بهترین عملکرد را داشته باشند؟

قیمت محصول رایگان، به مدت محدود

اطلاعات شما نزد آکادمی شزوما محفوظ است و صرفا برای اطلاع رسانی‌ استفاده می‌شود
پادکست سریالی دیجیتال مارکتینگ املاک
برشی از دوره دیجیتال مارکتینگ املاک
برای شرکت در این دوره به صورت رایگان، اطلاعات خود را در فرم زیر وارد نمایید.
دست نگه دارید...
یک پیشنهاد ویژه برای شما داریم.
به شما پیشنهاد می‌کنیم دوره دیجیتال مارکتینگ املاک را مشاهده کنید.
دست نگه دارید...
یک پیشنهاد ویژه برای شما داریم.
به شما پیشنهاد می‌کنیم دوره وبیناری آموزش مشاوران املاک حرفه‌ای را مشاهده کنید.
SUBSCRIBE TO NEWSLETTER
Turpis dis amet adipiscing hac montes odio ac velit? Porta, non rhoncus vut, vel, et adipiscing magna pulvinar adipiscing est adipiscing urna. Dignissim rhoncus scelerisque pulvinar?
SUBSCRIBE TO NEWSLETTER
Turpis dis amet adipiscing hac montes odio ac velit? Porta, non rhoncus vut, vel, et adipiscing magna pulvinar adipiscing est adipiscing urna. Dignissim rhoncus scelerisque pulvinar?